“美学生意”在昆明做
对于许多爱花人士来说，经营一间花店，是他们的最终理想。在都市里，悠然自得地活着，靠爱好维生，在喧嚣中寻找宁静，这就是人们心目中的花店主的生活。
在云南的昆明，一批“审美商人”们经常会在深夜里亮着灯继续他们的花卉生意。
都说十朵花有八朵是从昆明来的，春城昆明是国内最大的鲜花贸易基地，四季如春，花店们忙得不可开交，忙得不可开交。
对于那些真正的花农们来说，为了自己喜欢的事情，并不是什么难事，他们聚集在了昆明，将原本只能在线下交易的花农们，变成了网络上的商品与信息的交流。
开一家网上花店，并不是一件容易的事情。每天都在仓库里，与供应商沟通，为直播挑选材料，拍摄视频，然后在直播间里告诉观众如何保养，然后在深夜结束直播，这就是昆明的网络花商们的生活。
从昆明到全国，从线下到网上，从季节性商品到一整年的常客，这个“美学生意”已在电商平台上占有了一席之地。
“春风”横空出世，花之美在抖音电商排行榜上独占鳌头
诗蝶一直都记得，小时候，她的爷爷奶奶在自己的院子里种下了一朵朵鲜花。
从小到大，她都是一个爱花的人。
诗蝶曾经在云南的故乡走出国门，当了10年 T台秀，获得了无数奖项和形象大使。带着对故乡和家人的思念，她在2020年年底的时候，选择了另一个职业，那就是花。
昆明，正式成了她职业生涯的一个新起点，谈到做花业，这里也算是她得天独厚了。
诗蝶的网上花店，是以一个在抖音电商平台上发布的自报家门的视频为起点。诗蝶的视频，最大的特点就是气氛。拿着一朵花，在大自然里，说着美丽的话语，【南无春风】店秉承着自然与美丽的理念，在抖音上一开卖就火了。
在直播中解说，渐渐成了诗蝶工作的一部分
对于诗蝶而言，吸引顾客并不是一件难事，花朵是一个理想的载体，也是一个品牌概念的载体，而视频中的诗蝶，那种与自然共存的气氛，恰恰是网络那头的都市人们所渴望的。没过多久，【南国春风】就成了抖音上最受欢迎的花卉园艺店之一。
“从第五个、第六个视频开始，我就能看出来，这个号的热度已经很高了。”
不过，想要成功，需要很长一段时间的准备，需要很长的时间。花卉这个行业，想要打造一个品牌，一直都是一件非常困难的事情，当诗蝶进入这个行业的时候，她才意识到，想要找到一个可以和她比肩的行业，并不是一件容易的事情，这就意味着，她必须要建立一个标准，不断的练习和创造。
实时画面不断更新
为了研发出一款适合浴室环境的玉兰球干鲜花，诗蝶与供货商们打了很久的交道，为的就是保证花束表面没有一丝胶水。
诗蝶在时尚圈混了这么多年，已经有了自己的审美标准。而且，这些年来，她对花的消费频率很高，所以，她对花有自己的定位，并不是单纯的卖花。
时尚，治愈，贴近自然，这是她要传达给大家的讯息，而要达到这个目的，首先要将商品和店面调整到令她满意的高度才是最重要的。
这是一种叫做“花好月圆”的永恒之花，经过【南国春风】的精心打造，已经成为了一件很流行的商品。
与其他花朵不一样，这是一种必须经过特殊设计才能制作出来的花朵，它不能像其他花朵那样，从花朵的形状到枝条的弧度，都是经过严格设计的。而且，游龙环着一个锦球，这个想法在策划的时候，也是经过了很长时间的思考。
“昆明虽然盛产鲜花，但在其它方面还不够完善，为了搭配鲜花，我特意从丹东订购了一个花瓶，运费也不便宜，不过，既然决定要做，那就一定要做到最好，质量保证最好。”
一天只有几个小时的睡眠时间，哪怕再累，她也愿意在直播中和观众们分享自己对美的看法。
对于她来说，花朵与虚空的结合，正如一个人穿上一身礼服后，会选择哪一双鞋，是一种自然而然的感觉。消费者对生活质量的追求也在逐渐提升，人们早已从“收到花就很高兴”的时期，转变为对插花、修剪、高低和颜色在空间中的搭配都有了更高的要求。
凭借着独特的产品，以及对品牌的精准定位，她在一年半的时间里，将自己的粉丝从七十万提升到了七十万， GMV也从第一年的两百万，提升到了第二年的两千万。
说到账号的事情，看似一帆风顺的诗蝶，也遇到了自己的瓶颈。
“有一段时间，我们遇到了一个瓶颈，就是在这个时候，抖音上的小二给了我们很多帮助，他会给我们打电话，给我们讲解如何使用这个账号。”
有了优质的产品，有了清晰的品牌规划，有了抖音电商官方的运营人员，跨行创业也能在这种组合的帮助下顺利进行。
如今，她已经有了三千平米的专业工厂，还有一支百人的队伍，这让她对未来充满了信心。虽然还有很长的路要走，但她已经重新踏上了征程，在抖音这个电商平台上，她终于有了一展身手的机会。
“花二代”从零开始， A型花在电商上崭露头角
95后的阿阮第一次回昆明开花店时，家人还以为她是在”过家家”。
她的父亲开了三十多年的花批发店，给人民大会堂、奥运会提供过花，也给昆明的斗南市场提供过大量的花。
在2020年，阿阮辞去了在北京一家大工厂的工作，回到家中，开始在抖音上做起了销售鲜花的网络平台。起初，她和男友在直播间里，从上午九点一直到中午十二点，也只是卖出了几捆花。她的家人对此也是百思不得其解，只是让她尽快死心。
刚开始的时候，阿阮的日子并不是很好，在她的“小阿阮”店里，一天也就是五六十元的收入，她的人生目标就是“想要变得更好”。
“家里的人都说了，要做花，就得跟他们一样，不过，我们很看好网络购物，所以就坚持了下来。”
刚开始的时候很难，而抖音的电商支持就像是一条爬坡的梯子，帮助她度过了难关。
对阿阮来说，“抖音电商学习中心”就像是一所大学，可以教会主播如何挑选商品，如何拍卖商品，如何改进直播语言，对于一个电商主播来说，这是一个很好的开始。同时，也有抖音电商的工作人员，负责与他们沟通，向他们介绍各个阶段的支持政策和活动，让他们的曝光度和知名度，在一次又一次的活动中，不断地提升着。
阿阮就是这样摸着石头过河，连续一个多月的直播，才有了第一次的小爆发，一天一百个向日葵的销量，也就是从这一天开始，她的销量才有了起色。
在节日期间冲销量，为达人供货，参与抖音电商精选联盟的带货，这些店铺运营知识对阿阮而言都是新鲜的，也为店铺的发展带来了不小的帮助。
而【阿阮】的人气却是节节攀升，从一开始的一两个人，到现在的最大在线人数达到了两万，她的直播间更是跃居到了销售排行榜的第十位，她的未来已经渐渐清晰起来。
身为”花二代”，阿阮感受最深的是，他对花艺的要求很高，最重要的是要有良好的声誉，要有良好的信誉。
在她踏入抖音电商领域后，发现许多消费者并不理解花的等级划分。
昆明国际花木拍卖会每日对各类花木进行品评，以甲级花木为优。阿阮不想为了数量而降低花的质量，也不想为了一味的压价，而背离了自己从小就知道的家庭经营的原则和初衷。最后，阿阮还是选择了 A类鲜花，并在当时的抖音电商平台上推出了这一标准。
“我父母经营花艺一生，他们数十年来都在追求高质量，我可不想在我面前贬低自己的质量，优等生有优等生的市场。”
结果阿阮的选择很正确， A类的鲜花并不是因为价格太高而没有人买。反而因为高品质的产品，吸引了一大批忠实粉丝。在19万粉丝的基础上，再买的概率在90%以上，一天的销量也在8万左右。由于市场前景看好，所以供应商们也愿意投入更多的精力来种植A级花卉。
阿阮领导着一支60余名青年的花卉网络销售队伍，为昆明花卉网络销售行业提供了一条良好的发展之路，同时也使更多的人认识到家乡的优质花卉。
高得离谱的回购率。
也让阿阮更加确定，她一直以来坚持做好产品的决定是对的
作为一名电商新人，她在这方面已经有了很大的进步，接下来，她还会在抖音上继续探索。
下一步，她会将图片和标题作为下一步的重点，从目前的直播，转移到短视频和商城的结合。而这个热搜榜，将会在“小阿阮”的店里，起到一个重要的作用，让顾客和他们喜欢的东西，都会被这个热搜榜给吸引过来。
《去有风的地方》一火，阿阮就注意到，那些带着关键字的花，在这个平台上的点击率和销量都在上升。她当机立断，决定把短视频和店铺里的商品链接结合起来，并且对商品页面的气氛进行了优化。而在2023年，视频与购物中心的流量将会成为下一个阶段的焦点。
而阿阮，也从最初受到家人的怀疑，逐渐得到了家人的支持，在双亲即将退休的情况下，这个”花二代”，在新纪元的花市上，成功崭露头角。
从教师到花贩，跳出思维定势，迎接生命的转变
「屋檐下的花圃」创办者张志敏，还在读大学的时候，就爱在寝室的露台上种一些花花草草。
张志敏从小在苏北的乡下长大，对花儿很感兴趣，无论走到哪里，他都会尝试着种一些。她本来是一份循规蹈矩的工作，之所以辞去了教师的工作，成为了一名花贩，就是因为她对花的热爱。
“那时候，我以为教师的生活是一帆风顺的。那时候欧洲的玫瑰花刚从中国进口，价格很贵，一株都要几千块钱，我就想着自己种一株，然后拿到网络上去卖。”
从2015年开店到现在，张志敏用了三年多的时间，在江浙沪一带都是一位经验丰富的花商。
2018年，网络短视频平台迎来了爆发式的发展，她看到了周围的人都在做短视频，于是张志敏就想到了抖音上的电商平台。
虽然她开了很多年的店铺，但进入抖音后，她发现自己做生意的方式，与她以前做生意的方式截然不同。以前她习惯了在一定的时间内增加销量，但在抖音上，只要是热门的产品，都会吸引大量的订单。
“当时，我们的模式对于抖音电商平台上的消费者而言，是一种全新的方式，我们可以直接到现场进行拍摄，数千亩的花田在屏幕上呈现出强烈的视觉冲击力。”
想要在抖音上火起来，就必须要承受火起来的压力。那时候，这家店一小时销售了二十万单，差不多是他们一个月的存货了。库存已经不够用了，就连工人，也跟不上这么多的订单。因为没有足够的货源，张志敏不得不从江浙沪等地寻找大量的供货商，最多的时候，她的仓库需要上百名员工来搬运货物。
随着整个团队在一波三折中成长起来，张志敏的“屋顶上的菜园”也逐渐顺利地度过了初期的低谷期。
在抖音小二的不断帮忙下，她已经初步掌握了一些直播平台的运作方式，建立了一个完善的平台。
在张志敏的计划中，他将会以直播的方式来销售产品，同时，他还会在短视频中，介绍一些种植方面的知识，并没有太多的宣传，这样既能吸引到新的粉丝，又能让老的粉丝们对他的忠诚度。这就是张志敏在抖音上做电商后的感受。
在发展中，哪怕是再难的问题，也会有线索。但随着销售额的增长，他们的销售额越来越低，他们也不知道该从哪里下手。
就在她和她的团队陷入瓶颈的时候，抖音的工作人员给了她们一些建议。
张志敏来自苏北，在江浙沪也有很长一段时间了，但抖音上的小二却提出了一个新的想法，让他们离开江苏，因为当地的天气对花朵的生长有很大的影响，夏季炎热，冬季寒冷，对花朵的生长不利，还不如到四季如春的昆明去试试。
江浙沪虽有“包邮区”之利，但云南却是我国鲜花业最大的生产基地，离花源较近，管理上的优势也是其它地方所无法相比的。
这是她以前从未想到过的解决方案，她带着队伍在昆明做了一次实地考察，发现不再需要按照季节来划分，这给店里的发展提供了新的思路。
他来到昆明不到一年的时间，【屋顶花园】的规模就在飞速扩大，从江苏一家只有五十亩，发展到了全国三家，加起来有一千一百亩，每天的营业额也从原本的两三万，变成了现在的二十万。
“我们之前的想法太狭隘了，以为江浙沪在运输上更有优势，还好抖音上的店小二一直在跟我们交流，给我们分析花卉园林行业的现状，否则我们也不可能走出这一步。”
到达昆明之后，张志敏的发展趋于稳定，他希望将来可以向更多类型的节目发起挑战，并打算将工作重点由直播转到货架上。这是她在抖音小二的推荐下，又一次突破了自己的思路，做出的新尝试。
到目前为止，直播间依然占据着【屋顶花园】店的大部分销售额，她希望在下半年的时候，直播间的销售额能与货架上的销量持平。有了直播和视频，顾客们就会自然而然地在货架上买单，这是一个长期的计划。
月季花的”果汁阳台”，就是张志敏的团队做的一个成功案例，没有了直播的解说，而是将花朵的颜色和颜色都显示在了页面上，顾客只需要搜索关键字就能下订单，每个月的交易量都能达到三四万单。
“经过一个月的销售，我们的产品立刻登上了榜单，不仅吸引了很多老粉丝，还吸引了很多新粉丝，如果销量足够，我准备在2023年的时候，把重心放在货架上。”
张志敏下定决心，要在这一年里，将【屋顶的花园】的货架店，打造成一个独特的品牌，首先是将货架店的主打产品做好，然后再逐步推出更多的成熟的常客。同时，它也会因应季节特点而进行适当的调节，确保商场里全年无休。
同时，张志敏还计划着，在货架上，建立一个属于自己的摄影区，将每一款产品的图片细节，都进行详细的描述，加强供应链，降低花卉的季节变化，让货架上的摄影区，成为他店内新的收入来源。
结束语
想要在抖音上成为一个独一无二的花卉园艺账号，就必须要找到一条适合自己的道路。
在花卉园艺行业中，确实存在着许多分支，但只要有了发展的方向和目标，就不需要摸着石头过河。抖音电商平台就像是河上的一艘稳定的大船，每一个中小商家都能在这艘船上找到自己的领路人。
抖音电商让平台上的中小商家认识到自己的优点，并因人而变，调整对每个商家的运营和策略的把控，并针对个人情况进行定制，努力与所有商家共同取得每个阶段的成果。
通过对产品的打磨，对运营进行控制，对策略进行调整，并积极参加抖音电商的官方活动，让每个商家都有可能在下次抖音电商的店铺人气榜上占据一席之地。在四月二十七日到五月十日之间，抖音电商“抖中有好货”的“抖中有好货”奇幻花园节，将会通过线上线下的营销活动，以及流量的宣发，以及达人矩阵的整合，来提升用户的数量。
抖音的“天下有好货”奇花节，将为昆明花卉园艺产业带的商户，提供“百万订单冲刺”、“抖音极速版爆品计划”、“千川计划”、“任务赛”、“秒杀”、“搜索优惠券”、“新人爆款”等多种活动。
今年春季，是一个三年来最特别的春季，抖音电商将与昆明花卉园艺区内的商户们，共同迎接春季的到来。
