早在抖音电商平台砍掉外链的那一天，所有人都在猜测，这是不可能的事情。而现在，他的实力终于展现出来了。
在抖音上，各大电商平台在今年6月份的直播销量，比去年增长了七倍。自播是商家在抖音中进行长效经营的一个关键环节，也是商家进行日销经营的基础。
现在的抖音，已经开始有了更多的综合性，除了品牌推广和产品销售之外，还逐渐承担起了公关和信息发布的作用。除了营销方式之外，还有一些新的玩法，比如账号之间的互动等等。
更多的商家已经从依靠服务提供商的阶段走向了自己组建的直播团队。所以，怎么把抖音的自带直播做得更好，自然就成为了所有人关注的焦点。
为了帮助商家理清自己的思维，抖音在几天前提出了商家自播的“八项能力模型”，它涵盖了货品能力、主播能力、内容能力、服务能力、活动能力、数据能力、私域能力和广告能力。
这个模式所要阐述的内容比较多，所以我们为大家选择了“货品能力、内容能力、私域能力”这三个更侧重于运营而不是投放的方面，来给大家提供一些参考。
第一是商品的实力，分为两个方面，即商品的选择和定价。
在选择品的时候，既要精简 SKU，又要注重垂直化，保证目标人群能够进行精准转化。同时，还要注重商品结构的合理性，充分利用商品套装和季节性强或流行热卖产品，来提高客单价与转化效果。
在定价上，可以将竞争对手、线下或常规产品的价格进行对比，从而保证在整个网络中的价格优势，并根据不同价位的需求，采取阶梯式的定价方式。
比如良品铺子，就是针对客户的需要，推出了多种类型的大礼包，然后再根据阶段的变化，调整组合，推出了50元到100元不等的大礼包，这才有了很多爆款。
第二是内容，主要是从画面、语言和内容上进行改进。
直播画面的优化主要有：人物的出场，图像的清晰度，声音的质量，灯光照明，背景画面等。
比如在华为的官方直播平台上，经常会调整背景墙，更换高清摄像头，让用户看到更多的细节，也能看到更多的细节。
而在直播中，要注重对互动的引导，可以采用主动提问、福利引导、热门话题、与观众连麦等方法。适用人群和场景的讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等都能提高用户的购买兴趣。
第三，私域能力，商家可以利用自然流量和商业流量，将用户吸引到自己的账号上，然后在私域中，通过私信、订阅、群聊等方式，与用户建立起联系。
商家自播私域运营策略主要有：引流策略、促活策略和长期私域运营策略。
引入流量，就是通过增加用户的被动互动来实现用户的私域流量，它可以被分成两个部分，一个是站外的流量，一个是站内的流量；而所谓的促活，就是要将浅层交互人群、深层交互人群人群的比例进行扩大，从而提高转化效率，并将粉丝群体也进行扩大，最终完成从公域、商域到私域的转变。
从根本上来说，“私域”是一种获取流量，沉淀用户资产的能力。
这就是今天的录音和文字，虽然官方给出了许多方法，但是大部分商家都认为，不管是直播还是自播，最主要的都是流量，所有的行为都是为了获得更多的流量，您认为呢？
